农药行业与农业息息相关，要实现农业供给侧结构性改革目标，农药供应必须侧改革，谁走在侧改革前面，谁就能够赢得市场。

　　调结构是关键

　　近年来，农药市场出现小年行情，问题不是需求不足，而是供给出了问题，不该生产的农药产品生产太多，农业生产需求的农药产品又供给不足。实现适销对路和供给与需求之间的平衡，是市场经济的基本要求。

　　植保专家、湖南省植保植检站站长杨孚初指出，农药使用量“零增长”已成为行业发展的趋势，要将这一目标真正落地，农药企业的作用不可或缺。现代农业的发展新形势对农药生产企业的生产经营提出了更高的要求，对生产企业的产品结构调整提出了迫切要求。要做到使用量 “零增长”，就意味着要提高产品品质和质量，生产新型高效低风险农药。这就要求农药生产企业加速开发高技术产品，以适应“零增长”的需要。农药行业必须加快淘汰落后产能，加快培育新的战略性增长点，大力发展高效低风险农药、药肥一体化产品、生物农药等。

　　湖南惠农生物工程有限公司总经理卜雪冰表示，随着高毒农药被逐出市场，具备替代作用的安全环保农药将迎来春天。面对新形势，惠农公司坚持以高新技术为导向，以绿色无公害植物源农药服务与农业生产，一手抓生物农药研发和推广应用，一手抓做细做精全程绿色植保作物解决方案，促进农药产业逐步从化学农药到生物农药的更新换代，实现健康和可持续发展。“公司生产的苦参碱系列产品，不仅成为水果、蔬菜种植大户的好帮手，还成功打入了我国重要的虫源控制地内蒙市场。需求可以促进生产，生产也可以创造需求，绿色农药是受欢迎的，市场前景广阔，我们对此充满信心。”卜雪冰说。

　　转方式是手段

　　中国是13亿人口大国，口粮安全仍然是中国不会放松的战略任务。确保13亿人口粮食安全，确保中国人碗中的粮食牢牢把握在我们自己手里，这是中国的既定方针。无论经济形势发生什么变化，农业和粮食对农药的基本需求还是刚性的，农业市场的基本需求还是稳定的。

　　浙江新农化工股份有限公司副总经理范坤成表示，农药企业要走向市场蓝海，除调整产品结构以满足市场需求外，转方式是必做的功课。随着农业现代化的推进，农作物的结构调整也在加快，对高效低风险农药的需求会大大增加。农药企业必须把推动由生产同质化产品为主向生产个性化、特色化为主转变，由生产经营型向生产服务型转变，通过转型升级，充分发挥多种形式在结构性改革中的引领作用，为企业发展提供新的市场空间。

　　湖南万家丰科技有限公司总经理黄安辉指出，农药企业的根本出路在于加快创新农化服务的新方式。农药行业要成为农业绿色发展的主角，做农业整体解决方案的提供商，促使生产企业积极拓展业务板块，向农化服务市场延伸，通过提高农化服务水平，引导农民科学用药，通过“产品+服务”的生产经营模式，在“零增长”的新要求下，赢得发展空间。万家丰公司通过转方式，促进了企业的快速发展，目前，公司60%以上的利润来源于农化服务，农药生产的利润仅占公司总利润的30%.湖南金大地农资有限公司总经理申群斌表示，转方式不仅是农药生产企业必做的功课，以上农资经销商必做的功课。农资经销商向服务商的转变是大势所趋，谁能够给农民提供更好的更加全面的服务，谁才是胜者。打造服务型企业，打造服务型经销商，前提是要做到精细的服务，更需要专业化的技术。为此，金大地公司和农药生产企业共建“农化服务中心”，打造“专家队伍、公司专职农化队伍、公司一线农化队伍、县级农技专家队伍”四级农化服务平台，通过培训讲座、试验示范、现场指导等专业化农化服务，把产品、技术、服务工作落村入户，着实解决农业科技服务于农的“最后一公里”问题，真正实现产销用多赢。

　　一体化是核心

　　杨孚初指出，农药企业是国家农药相关政策落地过程中的关键环节之一，农药企业应响应国家政策适时调整战略规划。由湖南省农作物病虫害专业化防治协会发起，78家国内外种子、农药、肥料、植保机械等企业和680多家服务组织、种植合作社、家庭农场、种植大户等联合组建湖南省农作物病虫害专业化统防统治服务联盟。联盟以国家产业政策为导向，通过资源整合、产学研合作、技术创新，实现湖南专业化统防统治服务产业链配套，形成专业化统防统治物质生产制造与供应、作物解决方案研发与应用、专业化统防统治服务产业创新在内的自律体系，共同推动专业化统防统治服务向专业化、规模化、纵深化发展，确保粮食安全和农产品质量安全。

　　黄安辉表示，要适应现代农业的发展新要求，必须实现种子、肥料、农药、农机等行业的深度融合。随着农村土地流转的提速，种植大户、家庭农场如雨后春笋出现，现代农业的发展，不仅需要物美价廉的农资产品，更需要从种到收的全程服务。只有扎扎实实新型农业经营主体需要解决的问题，农化行业才能在服务中发展壮大自己。实现种、肥、药、机“四位一体”，积极开展产需对接，抱团发展是大势所趋。

　　湖南第一飞防大队大队长、湖南博航无人机技术有限公司总经理胡建中表示，随着农村城镇化的提速、农村劳动力减少、劳动力成本增加，农田作业“以机代人”已是大势所趋，实现种肥药机一体化，组建联盟、抱团发展已显示出强大的生命力。航空植保是先进植保设备和农业社会化服务的结合，是提高农资利用效率和农村劳动力生产效率的利器。适度规模经营，走农业集约化生产道路是发展航空植保的先决条件，也是农业供给侧改革的要义所在。因此，航空植保发展空间广阔，整机市场和服务市场的空间预计可达千亿。目前，我们正和农药、肥料生产企业开展深度合作，积极探索多赢模式。

　　广西田园生化股份有限公司董事长李卫国表示，田园公司2015年尝试动员经销商转型做打药队，由卖农药转型为给别人打农药，取消农药销售的中间环节。打药队在打药之余，还根据各地水稻种植的时间差，提供水稻育秧、插秧服务以及收割烘干作业。这样一来，农民用药成本可以降低，而且不用购置育秧设备、插秧机、收割机、烘干机等农机，农业生产成本大大降低，效益大幅度提升。而对于打药队来说，可以实现农机设备的充分利用和收益的最大化，可以说打药队将是新时期的“麦客”。

                                               宁波化工贸促会      2016年4月15日